스타트업뿐만아니라 사업에서 비즈니스 모델이 필요한 이유

시간과 비용 그리고 품질

스타트업을 포함해서 사업성공을 위해서는 강력한 비즈니스 모델이 필수적이다. 그것은 전체 사업이 구축되는 기반이며 회사가 어떻게 수익을 창출하고, 가치를 창출하며, 목표를 달성할 것인지를 결정한다. 확고한 비즈니스 모델이 없다면 회사는 투자를 유치하거나, 시장에서 매력을 얻거나, 장기적으로 살아남지 못할 것이다. 

 

사업에서 비즈니스모델을 구성하는 몇가지 핵심 요소가 있다.

1. 가치제안 : 가장 중요한 것중 하나는 기업이 고객에게 제공하는 고유한 이점 또는 설루션인 <가치 제안>이다. 이것은 명확하게 정의되고 잠재적인 투자자와 고객 모두에게 전달되어야 한다.
2. 수익모델 : 회사가 어떻게 돈을 벌 것인지를 개략적으로 설명한다. 여기에는 광고, 구독 또는 제품 판매와 같은 방법들이 포함될 수 있다. 
3. 고객 :  사업은 목표시장을 파악하고 이해해야하며, 그들의 요구를 충족시키기 위해 가치 제안과 수익모델을 조정해야 한다.
4. 채널 : 회사가 고객과 접촉하고 교류할 수 있는 채널을 알아야 한다.
5. 핵심 리소스, 활동 : 여기에는 기업이 보유하거나 개발해야하는 자산과 기능, 제품을 만들고 제공하기 위해 수행해야 하는 활동, 가치제안을 제공하기 위해 참여해야 하는 파트너가 포함된다. 

 

비즈니스 모델을 개발하고 구현하기 위해서는 사업에서 고객 중심의 접근 방식을 취해야 한다. 즉, 고객의 요구와 욕구를 깊이 이해하고 이를 바탕으로 비즈니스 모델을 구축하는 것을 의미한다. 가능한 한 빨리 잠재고객 및 투자자와 비즈니스 모델을 검증하고 피드백을 기반으로 필요에 따라 변경하는데 개방적이어야 한다. 

 

위에 한 이야기를 다시 요약하자면 사업 성공을 위해서는 강력한 비즈니스 모델이 필요하고 이것은 회사가 가치를 창출하고 제공하며, 수익을 창출하고 목표를 달성하는 방법을 정의한 것이다. 사업은 비즈니스 모델을 개발하고 구현하기 위해 고객 중심의 접근방식을 취해야 하며, 피드백을 기반으로 필요에 따라 변화를 만드는데 열려있어야 한다.